在（zài）市场竞（jìng）争（zhēng）激烈的（de）时代，销售成了各（gè）行各业都不容忽视的问题。同样（yàng）在会展业，营销工作做的好（hǎo）坏也日渐成为主办方举办（bàn）展会关键性的一步，也（yě）是关乎（hū）展会成功与否的先决（jué）条件。那么，如何成为展览营销中（zhōng）的佼佼者，以下几点尤为重要（yào）。

　　沟通，建立关系的桥梁

　　所谓的（de）展会营销，归根到底还是人与人之间的营销，主办方与参（cān）展（zhǎn）商（shāng），参展（zhǎn）商与观众，主办方与观众等等。在销售（shòu）圈里流传着这么一句话：“没有不购买的（de）客户，只（zhī）有（yǒu）不了解的客户（hù）”，所以让客（kè）户了解你的产品（pǐn）是最首要的问（wèn）题。但展会营销与（yǔ）一般营销不同的是，不仅仅涉及（jí）展位（wèi）的大（dà）小，更重要的是对（duì）展会（huì）品牌的认知（zhī）与认可（kě）。这就严格（gé）要求（qiú）展（zhǎn）会营（yíng）销者对展会的熟（shú）悉理解程度，做（zuò）到对展会情况了如指掌，能（néng）回答客户提出的一切（qiē）问题，千万别再营（yíng）销过程中出现哑口无（wú）言的局（jú）面，这既让参（cān）展商失去信（xìn）赖感，也让自己（jǐ）尴尬（gà）。所以说沟通是（shì）展会营销（xiāo）中至关重（chóng）要（yào）的（de）环节（jiē）之一。

　　资（zī）料，给客户一个读的空间

　　展（zhǎn）览（lǎn）说明书（shū）资料的必要（yào）性。对于（yú）一（yī）个不了解这个展会（huì）的人来说，要想了解展会的第一步（bù）就（jiù）是展会（huì）的宣传资（zī）料（liào）。这就要根据实际情况，不同的展会类别和传播对象所（suǒ）制作的展会资料设计与（yǔ）制（zhì）作都（dōu）要有所差（chà）别。我们都（dōu）知道（dào），无论（lùn）在电话营销中（zhōng），还是与客户当（dāng）面洽（qià）谈中（zhōng），仅仅靠语言交（jiāo）流（liú）是不能（néng）给客（kè）户（hù）一个具相（xiàng）的概念，也不能面面俱到的（de）介绍展会的每一个细节，并且人接受信息的量是（shì）有限的。那么，利（lì）用印刷品（pǐn）独有的宣传功能和信息传递（dì）作用（yòng），将展会的（de）时间、展出内容（róng）、展示产品（pǐn）范围、注意事项、收费标（biāo）准等等表于纸上，给客（kè）户（hù）一个阅（yuè）读、深（shēn）入全面了解的机会。这样，可以让客户更（gèng）直观的了解展会（huì）信息。一份好的宣传资（zī）料是为营销服务的，是展会营销的利器（qì）。

　　媒体，扩大潜在市场（chǎng）规模

　　展会的（de）媒体宣传工作一般在展会开（kāi）始之（zhī）前就要开始自己（jǐ）的宣传（chuán），利（lì）用媒体的宣传力度（dù）展示展会主办方的资源，对（duì）一（yī）些（xiē）潜（qián）在的客（kè）户介绍（shào）展会规划及相关的（de）情（qíng）况（kuàng）。除此（cǐ）之外，在展会营（yíng）销的过程当中，媒体（tǐ）的作（zuò）用也是不（bú）容小视（shì）的，可以对展会进行一个（gè）回顾性的报道，将主（zhǔ）办方（fāng）的有关情况展示给更多的参（cān）展商和受（shòu）众，进一步扩大主办方的（de）影响。也可以让主办方从参（cān）展商（shāng）和（hé）观众那里收集更多（duō）的反馈信（xìn）息，改善（shàn）主（zhǔ）办方的形象。

　　品牌，营销中的王牌

　　对于展（zhǎn）会营销来（lái）说营建展会品牌（pái），服务展会招（zhāo）展方面无疑使重中（zhōng）之（zhī）重（chóng），但是在营建品（pǐn）牌的的过程中展会的主办方一样的，面（miàn）临着同质化的竞（jìng）争问题，同样的区域（yù），同样的（de）目标客户，主办方形象，提供的（de）环境，宣（xuān）传，这（zhè）些都是（shì）吸（xī）引参（cān）展商来参（cān）展的一种营销手段，这（zhè）样才会有更好的展示效果,产生（shēng）更多的交易，最终才会吸引更多的参展企业。对于主办方来（lái）说从参展之日起就应该注意考（kǎo）虑（lǜ）营建品牌（pái）的问（wèn）题，品牌积（jī）累将为展会奠定基础。展（zhǎn）会的（de）招商招（zhāo）展则是展会营销的最直（zhí）接（jiē）的目的，通（tōng）过对展会的（de）营销，这（zhè）样才能吸（xī）引更多的参展（zhǎn）商及（jí）专（zhuān）业观众，从而达到（dào）展会盈利的目（mù）的。