国内的展会（huì）时间一般都在（zài）三五（wǔ）天（tiān）不等（děng），前（qián）两天的人气最旺，到撤（chè）展的（de）那一天则相对比较冷（lěng）淡。10月19日，时（shí）值（zhí）第二十一届中国北京国（guó）际美容美（měi）发化（huà）妆品博览会(以下简称美博会)开（kāi）展最后一天，笔（bǐ）者来到中国国际展览（lǎn）中心，看到的是（shì）一（yī）种不同寻常的景象。来到展会现场，人声鼎沸（fèi）、人头攒动，看到（dào）很多观众在众多（duō）展位前（qián）逗留（liú）、观看；很多展台（tái）的工作人员（yuán）都在卖力（lì）的售卖展品，甚（shèn）至还能听到叫卖（mài）声（shēng）和观众（zhòng）的讨价还（hái）价声，呈现给（gěi）笔者的完全是一派热闹景象。为什么在展会（huì）的最后一天还（hái）能（néng）如（rú）此热闹，一（yī）改（gǎi）撤展当天（tiān）冷淡现象呢？

　　带（dài）着这个疑问，笔（bǐ）者深入到各个展台观（guān）察发现，原来这种热闹景象是由部分展位售卖展品而引起的。笔者走访了几个化妆（zhuāng）品（pǐn）展台，发（fā）现大（dà）部分都在（zài）出售样（yàng）品，如瑞士LA PULOVCE 化妆品公司、深圳晟旭（xù）化妆品有限（xiàn）公（gōng）司、北（běi）京（jīng）路莲娜（nà）生物技术有限（xiàn）责任公（gōng）司等公司的相关（guān）负责人均（jun1）表示展会的最后一天（tiān）都将低价销售样品（pǐn）。其中，也不乏有参展商表示展品在展会期间一直都会售（shòu）卖，工作（zuò）人员（yuán）指出公司就在北京，方便随时补充展品。然而，在（zài）部分展台热闹的（de）售卖展品的同时，笔者（zhě）也发现有的展位已经在开始（shǐ）打包撤展（zhǎn），其展品并不售卖。问及原因，得到的答案有“我们展出（chū）的（de）样品比（bǐ）较贵（guì），不适合现场售卖”、也（yě）有（yǒu）“我们只做加盟（méng），不做零（líng）售”等。此（cǐ）外，笔者还发现有的（de）展台并没有展品。

　　展会样品是一个展台的点睛之笔，是艺术的（de）化（huà）身，样品（pǐn）的（de）设计（jì）必是款式新颖。为宣传自己，装点（diǎn）展台门面（miàn），各大企业都下大（dà）功（gōng）夫争相打造这（zhè）样一批工（gōng）艺上乘（chéng）的作品。展（zhǎn）会期间（jiān），人来人往，样品作为企业的“形（xíng）象大使”，一方面丰富了（le）展台内（nèi）容（róng），另一方面满足（zú）了观众的审美需求和对企业产品的知情（qíng）权。然而（ér），当（dāng）展会结束，为什么会（huì）有很（hěn）多企业（yè）会卖掉展品？

　　据美博会的现场采（cǎi）访了解，现场售卖展品原因有（yǒu）二：一是出于运输（shū）及成（chéng）本因素考虑，现场售卖展（zhǎn）品可（kě）以一定程度上（shàng）减少人力、物力和周折损耗，降低成本；二来现场售卖展品（pǐn）还可（kě）以宣（xuān）传自己，同时刺激潜在买家。

　　既然（rán）售卖展品有以上好处，那又是为什么（me）有人会不异代价将其运回（huí）呢？笔者深入了解发（fā）现，对于那么将展品运回公司（sī）的原因（yīn）也分两种（zhǒng）情况：有负责人（rén）表示展品必须运回是公司规定；有人则（zé）告（gào）诉笔者公司（sī）就在当地，运（yùn）回公司并不花（huā）多大的代价，与其现场低价售卖还不如运回公司留作下次参展用。

　　当然，笔（bǐ）者（zhě）走访的美博会只（zhī）是众多展会类型中的（de）一（yī）个（gè）代（dài）表，那就是贴近老（lǎo）百姓生（shēng）活的偏（piān）消费类的展会。就笔（bǐ）者来（lái）看，类似的展（zhǎn）会，如（rú）食品展、日用百货展、礼（lǐ）品展，以及前面提（tí）到的美容化妆品展等（děng），在展会现场售（shòu）卖展品的做法很好。首先，贴（tiē）近老百姓生活的（de）展会展（zhǎn）品售卖能够吸引更多的（de）普通观众，提升展会现场的人气；其（qí）次，这种售卖（mài）展品（pǐn）的做法也（yě）的确能够在（zài）一定程度上降低成（chéng）本。但是，这并不代表（biǎo）所有类型的展会都适合在现场售卖展品，例如一些大的重（chóng）工业展、零部件展（zhǎn）等，这些（xiē）展会的展（zhǎn）品是（shì）没法在展会现场找（zhǎo）到合适的（de）买家（jiā）的，只能在展（zhǎn）会（huì）结束后运（yùn）回公司；还有就是部分展会上的展品（pǐn）涉（shè）及高科技、知识产权保护的展品（pǐn）最好（hǎo）也不在现场售卖。尽管北（běi）京车展（zhǎn）也（yě）容许在（zài）展会现场售卖（mài）一些（xiē）豪华（huá）车型，但除（chú）去前面提到的贴近老百姓生活类型的展（zhǎn）会，其他类型展（zhǎn）会的展品处理问题还（hái）有待（dài）调查（chá）研（yán）究（jiū）。